给我看激励，我就给你看结果。人类行为的底层驱动力就是这么简单。如果你想要改变什么，先改变激励结构。
Show me the incentive and I'll show you the outcome. The fundamental driver of human behavior is that simple. If you want to change something, change the incentive structure first.
这句话究竟在说什么
芒格把‘激励超级力量‘列为人类误判心理学的第一条。人不是被道理驱动的，而是被利益驱动的。 他在投资中严格贯彻这一点：分析一家公司，先不看产品和技术，先看管理层的激励。他们的薪酬结构鼓励短期投机还是长期创造价值？他们的期权价格有没有操纵空间？他们跟小股东的利益是否一致？激励机制扭曲行为的能力超乎想象——联邦快递的夜班工人效率低下，公司把按小时计薪改为按班次计薪，效率一夜之间飙升，这就是激励魔法。投资者如果不能穿透激励结构看到真实动机，就永远看不透一家公司。
给普通投资者的可执行清单
一个真实故事 / 场景化情节
2008年金融危机的一个重要根源就是华尔街畸形的激励机制——交易员拿当年奖金，风险却留给公司和纳税人。美林证券CEO斯坦利·奥尼尔在2006年拿了4800万美元薪酬，而他在次贷上的赌博在2007年就给公司造成了80亿美元的损失，最终导致美林被美国银行收购。芒格在金融危机后痛斥：‘如果奖金制度鼓励冒险而惩罚是几年后的事，那就一定会出事。‘
这句话在该大师思想体系里的位置
本杰明·富兰克林：“**如果你想说服一个人，诉诸利益而非诉诸理性。**“（芒格最常引用的名言之一）
