这句话把企业失败的归因拉回到产品本身。营销、渠道、管理、融资都是放大器，产品是那个被放大的数——如果它是零，后面再加多少倍也没有意义。对投资者来说，这意味着判断一家公司时，最该花时间的是它的产品到底解决了什么问题，而不是它的营销有多响亮。

1. 1先检验产品再谈其他
2. 2把用户复购率当核心指标
3. 3警惕营销声量远超口碑的公司
4. 4看产品迭代是否围绕需求

段永平在斯坦福澄清了一个长期存在的误解：外界以为我们很看重营销，其实对于我们来说，营销一点儿都不重要，最重要的还是产品。他给出了那条著名的判断：没有哪家公司的失败是因为营销失败，公司失败本质都是因为产品的失败。当然他不是否定营销的价值——事实上他们营销做得很好——他强调的是次序：营销是用最简单的语言把你想传播的信息传播出去，而它的前提是产品值得被传播。他还有一个耐心的观察：营销不好，顶多就是卖的慢一点，但是只要产品好，不论营销好坏，二十年后结果都一样。

段永平说做产品主要是要抓客户的需求，而不是价格。他把竞争的本质归结为产品差异化，要做别人提供不了的东西。