段永平把差异化视为生意能否长期赚钱的分水岭。没有差异化的产品只能拼价格，价格战的终点是所有人都没利润。要找的是那种客户愿意为不一样多付钱的生意。

1. 1判断客户是否愿意为品牌多付费
2. 2看行业是否长期陷入价格战
3. 3考察毛利率能否长期稳定维持
4. 4警惕同质化严重的制造业

空调行业曾长期价格战，利润率被压到极低；而茅台几乎从不降价，毛利率长年维持在90%以上。差别在于：空调是高度同质化的功能品，消费者比的是参数和价格；茅台提供社交属性和身份认同，这种差异化无法被对手复制。看不懂差异化，就看不懂为什么有些公司能一直赚钱。

段永平认为好的商业模式最重要的一条是有定价权，而定价权来自别人给不了的差异化。